Harder praten helpt niet
zeven ongehoord goede strategieën om wél te overtuigen
Job Boersma & Sarah Gagestein
Alle bindwijzen en edities
-
€ 22,50
Paperback
2015
-
€ 18,50
E-boek
2015
Harder praten helpt niet
zeven ongehoord goede strategieën om wél te overtuigen
Job Boersma & Sarah Gagestein
Paperback
|
Nederlands
€ 22,50
- Vanaf €15,- geen verzendkosten.
- 30 dagen ruiltermijn voor fysieke producten
Omschrijving
Vaak heb je gewoon gelijk, maar waarom krijg je het dan niet? Het probleem is dat mensen niet gevoelig zijn voor jouw rationele argumenten. Je moet juist inspelen op de emoties, persoonlijke belangen en onbewuste denkprocessen van je partner, collega of kind. Ga niet harder praten, maar verplaats je in de ander om erachter te komen op welke knoppen je moet drukken. Wil je een extra pauze op je werk, leg je manager dan uit hoe populair zij zich daarmee zou maken op de afdeling. Ben je klaar met het onbeschofte gedrag van een collega, complimenteer hem dan als hij wél iets aardigs doet. Wil je dat je kinderen gezond eten, laat ze dan zelf hun favoriete groenten kiezen. Overtuig anderen door in te spelen op hun denkroute en zet ze dan op een ander spoor. Taalstrateeg Sarah Gagestein (Denk niet aan een roze olifant) en psycholoog Job Boersma (Ik weet dat u liegt) weten wat werkt en niet werkt als je anderen wilt beïnvloeden. Op basis van actueel sociaalpsychologisch onderzoek en nieuwe praktijkinzichten hebben ze zeven praktische strategieën bedacht waarmee je iedereen in elke situatie voor je kunt winnen. Stop met nog meer argumenten te geven en verleid de ander met de onweerstaanbare overtuigingskracht van breinmedicijnen, verbale aikido en helikopterkunst.
Job Boersma is een veelgevraagd gastspreker en trainer. Als consultant adviseert, coacht en traint hij professionals en organisaties bij lastige bedrijfspolitieke processen en onderhandelingen. Als psycholoog bekwaamde hij zich in micro-expressies- en leugendetectietraining. Hij studeerde ondermeer ‘Facial Action Coding System’ of FACS bij Dr. Erica Rosenberg (scientific consultant voor de TV serie Lie To Me) en ‘Lie Detection’ bij de Paul Ekman International Group. Daarnaast werd hij in verhoortechnieken opgeleid door voormalig CIA agent en leugendetectiewizard James Newberry. Job’s expertise wordt regelmatig gevraagd door onder andere Business University Nyenrode, DenkProducties, De Nederlandsche Bank, ING, Institute for Business Development België, Centre for Forensic Neuroscience Manchester en Q plus Consultancy Kuala Lumpur. Job is de auteur van ‘Ik weet dat u liegt’ en ‘Harder praten helpt niet’. Sarah Gagestein is gespecialiseerd in framing en weet als geen ander hoe je controle kunt krijgen over je eigen ideeën. Als taalstrateeg en framingspecialist helpt ze organisaties aan de juiste woorden. Haar bureau Taalstrategie analyseert, beoordeelt en bedenkt frames voor organisaties met idealen. Met een achtergrond in Retorica (MA, cum laude), Communicatie- en Informatiewetenschappen (BA) en Japans (BA) is Gagestein zeer geïnteresseerd in de manier waarop taal maximaal kan overtuigen. Welke woorden werken? Framing slaat een brug tussen taal en ideeën. Welk taalkader heeft het grootste effect op mensen? Hoe zorgt u dat mensen u begrijpen, het met u eens zijn en in staat zijn uw boodschap te herhalen? Haar diensten bestaan uit workshops, consultancy, research en het schrijven van goed geframede tekst (onder andere toespraken). Gagestein is de auteur van ‘Denk niet aan een roze olifant’ en ‘Harder praten helpt niet’.
Job Boersma is een veelgevraagd gastspreker en trainer. Als consultant adviseert, coacht en traint hij professionals en organisaties bij lastige bedrijfspolitieke processen en onderhandelingen. Als psycholoog bekwaamde hij zich in micro-expressies- en leugendetectietraining. Hij studeerde ondermeer ‘Facial Action Coding System’ of FACS bij Dr. Erica Rosenberg (scientific consultant voor de TV serie Lie To Me) en ‘Lie Detection’ bij de Paul Ekman International Group. Daarnaast werd hij in verhoortechnieken opgeleid door voormalig CIA agent en leugendetectiewizard James Newberry. Job’s expertise wordt regelmatig gevraagd door onder andere Business University Nyenrode, DenkProducties, De Nederlandsche Bank, ING, Institute for Business Development België, Centre for Forensic Neuroscience Manchester en Q plus Consultancy Kuala Lumpur. Job is de auteur van ‘Ik weet dat u liegt’ en ‘Harder praten helpt niet’. Sarah Gagestein is gespecialiseerd in framing en weet als geen ander hoe je controle kunt krijgen over je eigen ideeën. Als taalstrateeg en framingspecialist helpt ze organisaties aan de juiste woorden. Haar bureau Taalstrategie analyseert, beoordeelt en bedenkt frames voor organisaties met idealen. Met een achtergrond in Retorica (MA, cum laude), Communicatie- en Informatiewetenschappen (BA) en Japans (BA) is Gagestein zeer geïnteresseerd in de manier waarop taal maximaal kan overtuigen. Welke woorden werken? Framing slaat een brug tussen taal en ideeën. Welk taalkader heeft het grootste effect op mensen? Hoe zorgt u dat mensen u begrijpen, het met u eens zijn en in staat zijn uw boodschap te herhalen? Haar diensten bestaan uit workshops, consultancy, research en het schrijven van goed geframede tekst (onder andere toespraken). Gagestein is de auteur van ‘Denk niet aan een roze olifant’ en ‘Harder praten helpt niet’.