0

Inleiding sales

een introductie in een veelzijdig vakgebied

Stefan Renkema

Paperback / Ingenaaid | Nederlands
  • Niet leverbaar
€ 36,50
Omschrijving

Als er niets wordt verkocht, dan gebeurt er niets. Iedere organisatie heeft daarom kopende klanten nodig om te kunnen voortbestaan. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is daarmee van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat.

Sales is een boeiend vakgebied, omdat naast strategieën en processen, de verkoper als professional en als mens een belangrijke rol speelt. Je koopt nu eenmaal sneller een product of dienst van iemand die je mag en vertrouwt. Echter, om succesvol te zijn in sales, is meer nodig dan een hoge gunfactor. In Inleiding sales leer je alles over het salesvak.

In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod:
* de verschillende fases van het salesproces;
* lead generation, met speciale aandacht voor
aanbestedingen en netwerken;
* de waardeproposite;
* de salesfunnel;
* de klantenpiramide;
* accountmanagement.

Dankzij de toegankelijke schrijfstijl en de vele voorbeelden is Inleiding sales geschikt voor iedereen die kennis wil maken met misschien wel het meest boeiende vakgebied binnen het commerciële domein.

Specificaties
  • Uitgever
    Boom Lemma uitgevers
  • Druk
    1
  • Verschenen
    apr. 2015
  • Genre
    Marketing
  • Afmetingen
    241 x 172 x 12 mm
  • Gewicht
    444 gram
  • EAN
    9789462365490
  • Bindwijze
    Paperback / Ingenaaid
  • Taal
    Nederlands

Reviews van klanten

Ook een review schrijven?

Log in op uw account of maak een eigen account aan.

Inloggen

Gerelateerde producten

Van passie naar boek

Van passie naar boek

Hanneke de Wit
€ 24,50
From Cold Case to Gold Case

From Cold Case to Gold Case

Peter Ampe
€ 25,00
Winnen is Zilver

Winnen is Zilver

Michel van Vuuren
€ 22,96
Thuis ben ik niet zo leuk!

Thuis ben ik niet zo leuk!

Jos Burgers
€ 20,00