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<!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2017-02-02T16:27:15 --><p>Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?</p><p>Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.</p><p> </p><p>Inhalte:</p><ul><li>Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte</li><li>Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen</li><li>Die verschiedenen Gesprächsphasen</li><li>Praxisbezogene Beispiele und Übungen</li><li>Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln</li></ul><p> </p><p>Arbeitshilfen online:</p><ul><li>Checklisten </li><li>Übungen</li><li>Power-Strategien</li></ul><p> </p>

  • Bindwijze: Hardback / gebonden
  • Uitgever: Groothandel - BESTEL
  • Druk: 1
  • Verschenen: jan. 2017
  • Taal: Duits
  • Bladzijden: 206
  • Genre: Marketing
  • Dimensies: 246 x 176 x 20 Millimeters
  • Gewicht: 580 gram
  • EAN: 9783648095225

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