Resultaten voor 'bruce patton'

1. Bruce Patton
2. Douglas Stone
3. Sheila Heen

Difficult Conversations

What is a difficult conversation? Asking for a pay rise, saying 'no' to your boss or spouse, confronting a friend or neighbor, asking a difficult favor, apologizing. This book helps you to turn your difficult conversations into positive, problem-solving experiences.

1. Bruce Patton
2. Douglas Stone
3. Sheila Heen

Difficult Conversations

We know we must talk to a colleague, our boss or even a friend about something we know can be at least uncomfortable and at worst explosive. So we repeatedly mull it over until we can no longer put it off, and then finally stumble through a confrontation when we could have had a conversation. This work focuses on handling these exchanges.

1. Roger Fisher
2. William L. Ury
3. Bruce Patton

Getting to Yes

1. Roger , Fisher
2. William , Ury
3. Bruce , Patton

L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa significa avere un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Ecco perché questo libro è un bestseller internazionale e un punto di riferimento per chi, imparando a negoziare, cerca di migliorare la propria condizione. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti. Così è nata l'idea di questo libro, destinato a diventare un classico: uno strumento di studio nelle università e un manuale utile e prezioso per tutti i lettori. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.

1. Roger , Fisher
2. William , Ury
3. Bruce , Patton

Evet Boyun Egmeden Anlasmaya Varmak

Türkiye gibi catismaci olduguna inanilan bir toplumda, özel veya is hayatimizdaki uyusmazliklari sinirlenmeden, karsi tarafla yanlis anlasmaksizin ve prensipler isiginda cözebilmek ne güzel olurdu degil mi Iste Evet, Boyun Egmeden Anlasmaya Varmak, bunu basarmanin yolunu gösteriyor; insanlari problemden ayri tutmayi, pozisyonlara degil menfaatlere odaklanmayi, her iki tarafi da memnun edecek secenekleri beraber calisarak bulmayi ve sizden daha güclü olan, oyunu kurallara göre oynamayi reddeden veya cirkin taktiklerden yararlanmak isteyenlere karsi nasil basari ile müzakere edeceginizi anlatiyor.Harvard Müzakere Projesi grubunun müzakere, is sorunlari ve milletlerarasi alandaki uyusmazlik cözüm yollarina iliskin calismalarina dayanan bu kitap, uygulanabilirligini sadece siyaset ve is dünyasindaki uyusmazliklar acisindan degil, sehir hayatinin giderek daha menfaatlere dayali iliskilerinde, ya da en basitinden komsular arasindaki uyusmazliklardan aileye kadar genis bir yelpazede kullanilabilecegini de gösteriyor. Dolayisiyla, Türkiyede hayatin daha demokratik prensipler ve hesap verebilirlik isiginda yürümesinin hedeflendigi bir dönemde kitapta yer alan prensipler daha da anlamli olmaktadir. Kitabin Türkceye kazandirilmis olmasi, bu konulari gittikce daha yogun tartisan bir Türkiyede belki de tam zamaninda olmustur.

1. Roger , Fisher
2. William , Ury
3. Bruce , Patton

Das Harvard-Konzept

Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen RaumSeit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.