Filters
-
Thema
-
Productvorm
-
Taal
-
Prijs
Resultaten voor 'tim masselink'
-
Van doel naar deal
Slim onderhandelen in elke situatieSoms gaat het om kleine dingen. Maar er zijn ook momenten waarop je echt een doel hebt: die baan die je wilt, die aankoop die je wilt doen, of die deal met een grote klant. Momenten waarop je iets wilt bereiken en daar een ander voor nodig hebt. Maar waarom doet die ander dan niet gewoon wat jij wilt? Vind je dit soort momenten spannend? Of merk je dat emoties je soms in de weg zitten? Dan is Van doel tot deal iets voor jou. In dit boek leggen Tim en Maarten haarfijn uit hoe je de regie houdt tijdens elke onderhandeling en je doelen daadwerkelijk bereikt. Met hun ervaring als toponderhandelaars delen zij praktische tips, tools en technieken om te komen tot de deal achter jouw doel.
€ 27,50 -
Toponderhandelaars
Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek leert je hoe je uit elke onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Veel mensen zijn getraind op de theoretisch ‘juiste’ manier van onderhandelen, maar in de praktijk zie je vaak dat ze keuzes maken die helemaal verkeerd uitpakken. Irrationele keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars om dat te voorkomen. Daarnaast lees je hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat bij de onderhandelingen de aandacht achteraf namelijk alleen uit naar de resultaten ervan. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek krijg je inzicht in de rijke praktijk achter de theorie van Harvard. Je leest over de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars, je ontdekt waar zij het meest op letten tijdens een onderhandeling, en krijgt een aantal gouden tips. Op basis van hun verhalen hebben we het kader van methodisch onderhandelen ontwikkeld, dat ervoor zorgt dat je nooit meer in je oude valkuilen stapt. Aan het woord komen onder anderen Mark Rutte (secretaris-generaal NAVO), Frank Heemskerk (ASML), Marjan van Loon (Shell), Neelie Kroes (Uber/Salesforce), Ed Kronenburg (voormalig ambassadeur in China), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (World Resources Institute), generaal Patrick Cammaert en Edith Schippers (oud-minister van VWS).
€ 30,00